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 冲锋! 冲锋!冲锋!三环汽车发出下半年营销进击令
 2022-07-22
 

7月20日,三环汽车公司召开2022年年中营销工作会。党委书记、董事长张志宏向全体营销将士发出勇往直前的进击令。

大会在齐唱营销战歌《三环出击》中拉开帷幕。营销公司总经理郑志勇作上半年营销工作总结报告。上半年,受叠加因素影响,商用车市场整体下滑60%以上,三环汽车经受住严峻市场考验,在多个维度上取得了可喜的成绩。与同行差距在缩小;新能源车和国际贸易,同比分别实现271%和597%的增幅;库存车辆处理和风险管控居行业前列。

为适应营销工作需要,公司对营销公司管理架构进行了调整。新任营销公司副总经理于峰和郭卫华分别从市场和产品方面做表态发言,誓言不负重托,不负韶华,不辱使命!

片区经理代表孙慧亚在发言中表示:所有困难都阻挡不了营销人员勇争订单的勇气,将牢记“奉献,包容,精细,超越”企业精神,抱着“为有牺牲多壮志,敢叫日月换新天”的信念,抢抓市场和行业机会,冲锋!冲锋!再冲锋!

业务员代表李俊余号召营销战友:在严峻的市场环境下并肩前行,在坎坷中不屈不饶,在逆境中越挫越勇,向着成功的彼岸全力冲刺!

50名营销党支部党员重温入党誓词,誓言带头克难攻坚、冲锋陷阵!

会上,常务副总经理束文轩和分管营销副总经理田业光分别从产品支持、质量保障、主人翁精神发扬以及营销架构调整和流程规范上做了强调和要求。

党委书记、董事长张志宏对营销将士不惧困难、始终保持昂扬斗志和坚定信念予以充分肯定。他发出下半年营销进击令,对营销工作提出五个方面的要求:

(一)开好会议。组织开好营销总结会、片区述职会、业务员沟通会、营销支部会和业务员培训会,找准差距,补足短板,统一思想,增强信心,更好的应对下半年市场挑战。

(二)练好队伍。要严管与厚爱相结合,不断提升业务员的沟通能力、宣传能力、管理能力,强化业绩导向,提供晋升渠道和平台,增强业务员信心。

(三)建好渠道。做好渠道分类分析,有效区分ABCD类经销商,把重心调整到AB类经销商上,对D类实现有序更迭。做好渠道管理,把握好渠道增减标准,制定好渠道管理政策,严管授信车辆。

(四)定好产品。分析好公告产品,进一步规范公告管理流程,提高公告利用率;分析好市场状态,及时掌握政策、客户、竞品和市场容量变化;做好成本分析,对公告成本和产品成本心中有数;做好绩效评估,根据产品成本、市场容量、销售台数和后续潜力等核算好绩效。

(五)做好管理。新班子要尽快进入角色,做好职能分工,掌控好队伍、经营和内部管理,理顺管理流程,减轻业务员负担。要加强风险管控,注意控制库存总量,把握好授信车辆的发放,做好库存车辆的处理,降低长库龄车辆。

 
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